本年4月熊猫体育(china)官方网站登录入口，江苏的赵先生在东郊到家App预约登科推拿。服务快要放置时，女技师却对他实践了干豫，条款宾客“加钟”。这一事件被潇湘晨报报谈，东郊到家迟迟莫得给出全面评释。

　　期间周报记者就此致电东郊到家客服，对方暗示，订单也曾处理完成，平台决不允许任何违法项主义出现，该事件系技师个东谈主行动。

　　东郊到家栽种于2018年，是一家上门推拿O2O服务平台。此前，它的告白屡屡出刻下人人地方，遍布社区电梯、人人出行场面。东郊到家宣称，“足不窥户即可享受五星级上门推拿服务”，“24小时随叫随到推拿”。

　　东郊到家的运营主体重庆聚米汇注科技有限公司栽种于2013年，汤帆兼任公司CEO和法定代表东谈主，注册本钱为103.77万元，谋划范围含第二类升值电信业务、生计好意思容服务等。该公司由重庆涪陵聚焰互动科技有限公司抓股94.4%，汤帆则抓股重庆涪陵聚焰互动科技有限公司7.2%。

　　本年“3·15”时期，东郊到家因涉黄问题被福建省播送影视集团旗下客户端“海博TV”点名。东郊到家赶紧对此作出复兴，强调东郊到家是正规平台，技师都需经由融合培训，平台会对涉事技师进行严肃处理。

　　日出不穷的负面新闻简略并莫得推行影响东郊到家。近日，汤帆在重庆首届O2O行业发展大会上暗示，适度2023年底，东郊到家完成了部分IPO的料到打算实践及合规准备责任，并称东郊委用的上市中介机构是第一梯队的品牌与团队，为IPO准备打下了坚实的基础。

　　O2O上门服务不是重生意。多年前，多家企业试水上门推拿业务，它们大多终因高企的推广成本和无法次第化的服务难以为继。东郊到家，还有胜算？

　　旯旮游走？

　　东郊到家谋划上市，激发一派质疑之声。外界领先将锋芒指向了服务合规和用工正当。

　　东郊到家的推拿服务标价198元至498元不等。期间周报记者以消耗者身份预约了东郊到家218元的登科推拿套餐，加上推拿师出行的交通用度，这次服务消耗整个254元。

　　上门的推拿技师赵静（假名）并未按平台规章，身着工服前来。她扎启航点发，身着紫色小香风外衣，搭配短裙，脸上带着较浓的妆容。当被问及为何莫得一稔工服服务时，赵静称合计穿工服走在路上不好意思瞻念，未作念更多评释。

　　次第化被东郊到家视为本人最大的优势之一。它对外宣称，平台领有一套历久培养体系、正向激励轮回捕快机制、次第化服务守护，能将优质技师团队快速鸿沟化，抓续输出高质地的服务。

　　赵静先容，东郊到家倾向于招募有一定推拿警告的技师熊猫体育(china)官方网站登录入口，如曾在推拿店、SPA店有过责任警告的推拿师。在入驻东郊到家之前，赵静曾在好意思容行业责任，从事过精油推拿、推背等名堂，有一定基础。

　　赵静还宣称，东郊到家会在技师上岗前安排7天的免费培训。不外，她也坦承，短短一周的培训不行把又名生人培训成至让宾客幽闲的进程，只可用来融合推拿手法，西席公司次第，以及App后台使用关键等。对于平台涉黄问题，她称有所耳闻，但我方不提供这项“服务”。

　　东郊到家与技师的配合模式为平台提供客源，技师提供服务，服务放置后，平台抽取一定比例的佣金。据悉，入驻东郊到家之前，技师们需办理个体户营业派司，以个体户身份与公司签署《配合契约》。东郊到家客服向期间周报记者评释，平台只与个东谈主配合，不复古囊括多东谈主的机构商户入驻。

　　专注企业用工纠纷鸿沟的讼师林浩（假名）向期间周报记者称：“东郊到家与技师的配合模式涉嫌罪人，法律规章任何单元与个东谈主不得带领、将就工作者登记注册为个体工商户。”他暗示，技师入职被条款先注册个体户，平台有去工作相关化、意图闪避拖累之嫌。国度企业信用信息系统高慢，东郊到家2022年年报表露的参保东谈主数仅有19东谈主。

　　“东郊到家屡次看法平台以零工经济的格局贬责了女性群体的工作问题，天然上门推拿渠谈增多了技师们的收入，但女技师的东谈主身安全问题仍然穷乏弥散保险。”林浩补充谈。

　　期间周报记者拿到的一份《东郊到家BP（买卖企划书）》高慢，东郊到家本钱旅途潜入，获取多家券商招供，上市见效概率高。

　　这份贵寓还先容，东郊到家已完成VIE架构搭建，金杜、普华永谈、中金机构等也曾进场，谋划2023年完成股改，2027年港交所IPO，合理市值将打破百亿。

　　期间周报记者致电汤帆，但愿核实这一贵寓果潜入性，电话恒久无东谈主接听。东郊到家客服向期间周报记者暗示，我方无法阐述该晓示是否出自公司。期间周报记者详实到，中金公司已出头否定两边配合的音书。

　　该晓示表露，2023年东郊到家交往金额GMV为21.5亿元。期间周报记者推算，如按30%-40%的比例抽取佣金，那么东郊到家2023年营收或高达8亿元傍边。

　　在东郊到家蓝本的预估里，推拿行业线上化率不及，服务浅易度不够，技师时候成本多量昂贵，再类似上亚健康群体东谈主数的束缚普及，当下的需求宽阔于供给，这将会是推进平台束缚发展的行业驱能源。而在历经几年千里淀后，行业“法式化”和“次第化”的贫苦仍亟待贬责，这意味着东郊到家的盈利才气依旧面对严峻的练习，企业价值也需客不雅评判。

　　“东郊到家谋划2027年上市，2023年就聚积机构进行IPO教导有些为前锋早。”有上市公司财务审计警告的李通（假名）向期间周报记者暗示，东郊到家念念要登陆港股，领先要向港交所上市科递交请求版块的IPO贵寓，需公布保荐东谈主、公司概况、公司历史发展、公司架构等。从准备贵寓到递表一般需要3-6个月周期。

　　有媒体称，2019年至2022年底，东郊到家平台用户由不及10万东谈主增长到超700万东谈主；四年时候完成从1到22个城市、28个运营中心折务的汇注布局，世界近20000名认证技师。在栽种一年零七个月后，东郊到家即终贯通进出均衡。

　　而《东郊到家BP》高慢，2023年平台用户打破1000万大关，同比增长67%；入驻商户数目达到30000家，商户数目增长110%。其公众号还高慢，适度刻下东郊到家已入驻国内50多座城市。

　　上门推拿的模式之困

　　期间周报记者采访得知，东郊到家与技师的配合相关相对不褂讪：一是平台对技师端的保养力度无法与“千团大战”时期，互联网平台公司的豪横风姿等量王人不雅；二是技师对平台的依赖根基不稳，且较容易理解。这些身分对念念终了快速推广的公司来说并不友好。

　　入驻东郊到家的推拿师可自主选择责任时候。赵静把每天的责任时候设定鄙人午4点至次日凌晨2点。比较在好意思容店上班打卡，赵静如今的责任安排赫然更为解放。

　　期间周报记者了解到，推拿技师的东谈主员流动性较大，会在东郊到家复古的各个城市解放流转，边接单边旅游。赵静还称，当技师与客户树立了邃密的不异明，两边会沿袭成习地绕过平台进行交往。

　　赵静暗示，我方在2023年10月奴隶一又友一同入驻东郊到家平台，彼时日均单量还能到达3-4单。2024年，日均单量赫然下滑，最近日均唯有1-2单，随机以至挂0。

　　单量下落，收入天然受到影响。在东郊到家，推拿师以提成料到打算收入。据赵静提供的后台页面高慢，平台以15天为周期进行捕快，期内营业额在0-6500元区间内，理疗师不错拿到50%的提成；6500元以上，理疗师拿55%；11500元以上，续购率达到20%、成长值朝上2000，理疗师可获取70%的提成；14500元以上，续购率达到25%、成长值朝上4000，理疗师的普及比例不错升至80%。

　　东郊到家推拿师付费费率 期间周报 摄

　　赵静评释到，续购率捕快的是每单客户是否加钟，而不是客户回购率；而成长值由在线时长跟办卡金额共同构成。单季度蕴蓄在线时长换算为成长值约在1500傍边，再念念提高就必须向客户倾销办卡。

　　以东郊到家268元客单价及赵静2023年的日均接单量料到打算，赵静月收入或在1.5万元傍边。但在4月16日-4月30日这个捕快季度内，赵静个东谈主账户的后台数据高慢，她仅完成5500元营业额，扣除平台抽成后，平直不外2000余元，收入缩减了三分之二。

　　《东郊到家BP》表露，早在2022年，它就已拿下超70%的阛阓占有率，鸿沟效应行将酿成之时，推拿师收入却出现暴跌。

　　收入下落，无疑冲击推拿师团队。当越来越多的技师加入平台，充沛的选择将带动更多客户加入，以此酿成正向轮回。如单量赫然下落，反之亦有可能酿成负面轮回，技师出走、客户流失，运营难以抓续。

　　早期O2O企业大多推出大额补贴等优惠战术，以此赶紧作念大阛阓鸿沟，培育用户民风。2014年前后，O2O到家服务站优势口。推推熊、华佗驾到、点高东谈主、上门帮、功夫熊等上门推拿平台先后出生。其中，功夫熊估值一度朝上1500万好意思元，不少公司将其消耗卡行动职工福利披发。2017年，一些消耗者发现，功夫熊的APP和微信公众号都堕入瘫痪，用户无法在平台上注册并下单。

　　“O2O模式资格洗牌熊猫体育(china)官方网站登录入口，头部效应贯通，才留住概述实力最强的几家公司。O2O到家服务的盈利模式尚不潜入，主淌若因为服务业占据该名堂较高比重，是以难以法式化和次第化，本钱于今未能将它催熟。”互联网分析师张博丞向期间周报记者分析称，如今投资风口的重点转向了以AI为首的硬科技鸿沟，念念要抓续推广，东郊到家将面对不小的资金压力。